Externalisation des négociations

Négociez-vous efficacement vos marchés publics ?

L’externalisation des négociations vous permet de surmonter l’absence de méthodologie, de temps ou de ressources pour préparer et mener vos négociations

Entreprises expérimentées

Les soumissionnaires connaissent parfaitement leurs offres et leurs marges de manoeuvre ; ils sont habitués et structurés pour mener les négociations.

Equipes internes non préparées

Vous ne disposez pas d’acheteurs en charge de la négociation de vos marchés ; vos AMO et MOE négocient sous un angle technique sans vision Achat.

Surcoûts – Budget non maîtrisé

Vous signez vos marchés en passant à côté de gains importants ou n’anticipez pas l’augmentation des coûts en exécution faute de connaissance des pratiques fournisseurs.

3 à 20% de gains : ne passez plus à côté de vos économies !

Vos marchés les plus important sont trop souvent négociés sous un angle technique sans connaissance suffisante des inducteurs de coûts et des provisions des entreprises. Les négociations ne sont donc pas suffisamment préparées pour obtenir les meilleurs prix.

Nous mobilisons nos acheteurs experts pour accompagner vos équipes internes ou compléter l’approche de vos prestataires afin d’analyser vos marchés et vos offres sous un angle achat.

Notre engagement : maximiser vos gains de négociation !

Externalisez vos négociations pour réduire les coûts de vos marchés

Faites rentrer les offres des entreprises dans votre budget et réduisez les risques d’exécution grace à notre équipe.
Nous préparons et structurons vos négociations afin de maximiser vos gains.

Nos acheteurs à vos côtés

Dès réception des offres nous mobilisons notre équipe d’acheteurs spécialistes de votre segment d’achat pour vous accompagner sur les étapes d’analyse des offres et de négociation.

100% RESULTAT

Nous nous engageons à réaliser entre 3 et 20% de gains sur vos marchés supérieurs à 5 millions d’euros. Notre approche n’est pas que financière, nous intégrons la gestion des risques associés à de trop grandes diminutions des postes de coûts critiques

100% FORFAITAIRE

Notre rémunération est entièrement forfaitaire et autofinancée par les gains obtenus. Aucun coût caché ni rémunération additionnelle.

100% FLEXIBLE 

2 niveaux d’intervention :
– Externalisation : nous préparons votre négociation en analysant les offres et votre marché pour identifier les pises d’optimisation financières et structurer vos négociations
– AMO : nous vous accompagnons de bout en bout à compter de la réception des offres pour structurer et mener les négociations à vos côtés

100% SECURISE

Notre approche de la négociation est 100% compatible avec les exigences de transparence, d’égalité de traitement des candidats et de procédures imposées par le Code de la commande publique

Exemples de projets

Négocier efficacement ne s’improvise pas

Conception et animation du programme de formation « Négociations Complexes » de la Direction des Achats de l’Etat

DAE

Méthodologie

Négociation du plus gros marché de génie civil de SNCF Réseau pour intégration des offres dans la cible budgétaire

EOLE

Travaux – Génie Civil

Négociation du marché ISIS de l’ASP, dans le top 10 marchés de P2I de l’Etat

ISIS

Systèmes d’information

Mais aussi…

Quelques autres références en négociation de marchés

Vous aussi maîtrisez vos coûts : contactez-nous

Ludovic MYHIE – PDG
06.73.84.42.87